困龙湾寻宝-困龙湾宝图
最近，一位住在南京河西的朋友对我“吐槽”，看着他肉痛的表情忍不住笑了起来。
自从去年9月龙湖南京河西天街开业以来，这位朋友的家人每周至少去购物一次。每次他们去，他们都要买大大小小的袋子，甚至吃饭和购物，“钱包损坏了”。虽然真的很痛，但是全家人都喜欢，肉痛也要去，逐渐养成了习惯！
啧啧，这不是抱怨，明明是凡尔赛！不是每个人都能享受把龙湖天街逛成自己后街的骄傲。
▲龙湖南京河西天街
困龙湾寻宝
2014年第一次进入南京的龙湖，5年后开通了南京第一条天街——龙湖南京六合天街。此后，龙湖在南京失控:2020年6月和9月开通龙湖南京龙湾天街和江北天街。2021年9月，龙湖南京河西天街开业，第五天街预计2023年开业。
每条天街的成绩单也非常好：龙湖南京龙湾天街开业三天4600万元，江北天街开业两天收获3500W。然而，与真正的金银收入相比，龙湖天街仍有更深层次的成功：四条龙湖天街已成为该地区成功的商业知识产权。
龙湖是怎么做到的？
手持放大镜审视南京四条开放的天街，我们发现了龙湖天街的“步步为营”密码...
1
识别形象始终是商业地产的第一原则：当消费者第一次看到商场时，他们可以对商场产生好奇或认可，然后产生“购物”的冲动，这是商场吸引消费者的第一步。
▲南京河西天街龙湖
每一条天街都是一个鲜明的IP。这样高调的结论并不过分。龙湖南京六合天街的地域风情，龙湾天街的“游轮寻宝”、江北天街凌空30米水幕与灯光艺术相遇...毫不夸张地说，每一条天街都长在当地消费者的审美上。
在南京的四条天街中，六合天街散发着浓郁的地方风情，是龙湖跨境融合地域文化元素和新兴商业体的成功样本。六合茉莉花、雨花石等元素被龙湖融入六合天街。
▲南京六合天街龙湖
龙湖天街真的发生了一些看似“夸张”的故事。
去年年中，土生土长的六合人吴女士搬到了江南，但几乎每隔半个月，她就要坐地铁回六合：“去六合天街逛逛！”
芬芳茉莉花景观广场上的茉莉花主题雕塑让她感觉更加亲切；入口处飘落的茉莉花瓣似乎能闻到阵阵香味。这是一片茉莉花海，由彩色玻璃和LED灯带组成；以“悦聚中庭”为主题的广场空中有三朵巨大的茉莉花，五彩缤纷。在会员服务中心的雨花石迷你展厅里，她喜欢在发现许多新奇美丽的小石头的同时喝奶茶
在吴女士看来，六合天街不是一个简单的吃喝玩乐的大商场，而是一个情感枢纽，可以向“外地”朋友展示家乡的文化和美食。
▲南京六合天街龙湖
因地制宜，打造具有辨识度的高颜值，是龙湖天街第一个“步步为营”。
2
但只有辨识度高的颜值，还远远不够。
如何准确把握客户群体的消费需求，将“客流”转化为“客流”，是更深层次的认可，这是龙湖天街的优势：启动前，进行充分的初步研究，愿意以投资、运营为原则，以强大的内涵继续吸引消费者。
以去年9月开业的龙湖南京河西天街为例。“宇宙中心”河西，从建邺万达广场、金鹰世界聚集的江东商务区，到华凯天地与IFC对角的元通商务区，乍一看，河西人民的商业幸福指数并不亚于“中国第一商务区”的新街口。
▲南京河西天街龙湖
但事实上，这些购物中心大多满足了家庭的消费需求，忽视了河西大量年轻上班族的日常饮食和娱乐，尤其是河西天街所在的新城科技园。
新城科技园作为南京主城区最大的高新技术产业基地，汇集了小米、阿里等300多家企业oppo、58、Wind和其他数字经济、金融、软件、房地产、广告和其他企业。这些行业的大多数从业者都是996和007，他们工作时间长，压力大。
在交通繁忙、办公楼众多的新城科技园，他们渴望有空间按下工作暂停键。所以。龙湖将河西天街定义为“都市圈减压空间”。在这里，996和007可以有多种减压方法。
在约10000㎡在户外公园里，他们可以在亭子里放空思绪，在绿色植物间漫步，在篮球场出汗，在龙小湖星际空间站找到童心。
▲龙湖星际空间
在室内，河西天街创建了四季公园、童话歌唱公园、秘密花园、花园花园、梦幻花园五重解压公园IP。在场景展示中，河西天街也给年轻人带来了更令人震惊的视觉影响。
谁看了中庭的超大透明瀑布屏，不说“瑞思拜”？
超过2600家河西天街商家 ，几乎做到了一店一特色。集酒吧、K歌包间、私人影院、直播为一体的娱乐综合体品牌魅力KTV，极具科技感。威尔仕健身房有个性化的彩绘墙，普通人也可以成为打卡潮人。
与河西天街不同，其他三条天街更注重满足年轻家庭的消费需求。
▲南京龙湾天街龙湖
龙湖南京龙湾天街5公里范围内的居民超过60万。考虑到周边年轻家庭数量庞大，龙湾天街定位为南京“最有趣”的龙湖天街，打造室内外“峡谷奇境”、“奇幻谷”、“奇幻森林”、“空中连桥”、六大主题场景:“海底乐园”(户外)和顽童“小世界”楼层。
江北天街以“运动生态”为基础 “互动是主题，景观和功能通过下沉、阶梯和栈道空间相结合。下沉广场的龙小湖公园和L5南区的龙小湖海滩游泳池派对适合亲子打卡。
3
还有一个商业秘密，几乎每个mall都强调引进第一个品牌的比例。
一方面，第一家商店满足了当前消费者的好奇心和早期品尝心理，在一定程度上满足了打卡的社会需求；另一方面，第一家商店的比例已经成为商业项目吸引人气和挖掘消费潜力的利器。
事实上，南京长期以来一直加入“第一店经济”发展大军，大力鼓励商业品牌第一店和第一活动的发展，享受不同程度的租金补贴或奖励第一品牌商家、引进企业、示范第一店等。
龙湖天街四座，首店占比非常突出，这也是龙湖天街高认可度的杀手锏之一。
▲云几TEA HOUSE
260龙湖南京河西天街 南京首店15%，涵盖艺术、零售、餐饮、儿童等40多个品牌。二楼的文艺复古银盐空间，可以喝咖啡，买衣服，淘小物件，拿出手机拍照；四楼的云TEA HOUSE，以茶文化为主题，为消费者提供独处、轻松社交的空间。三层楼高的中央景观茶馆可以俯瞰整个河西。
▲文艺复古银盐空间
其他三个地区的第一家店和南京的第一家店的比例也非常突出。例如，龙湾天街（250多个品牌）和江北天街（约300个品牌）南京的第一个品牌占20%。
南京四条天街之所以能拥有如此可喜的第一家门店比例，离不开龙湖积累的积累。最新数据显示，截至2021年6月，龙湖集团合作品牌已超过5000个。
准确了解客户群体的客户质量，稳定把握消费者的喜好，引进“人无我有”的第一家店铺，做好“人有我优”，是龙湖天街的第三个“步步为营”。
4
▲南京河西天街龙湖
对龙湖而言，天街这一金字招牌，继续为龙湖建设企业发展更深、更安全的护城河。
截至目前，龙湖已扩大房地产开发、商业运营、租赁住房、智能生活、房屋租赁、销售、房屋装修六大渠道业务，积极测试养老、医疗、城市等创新领域，多渠道业务合作。
与以住宅开发为主的房地产企业不同，龙湖多渠道的进入可以有效降低企业经营风险。数据显示，截至2021年底，龙湖商业商场60多家，年客流6.8亿，合作品牌5000多家...
2021年12月27日，龙湖16个天街荣获商业地产重量级荣誉——“五星级购物中心”荣誉。其中，龙湖南京六合天街风格独特，也在榜单上大放异彩！
龙湖天街将在这列快速行驶的商业地产列车上保持初心，继续深耕一二线城市。
与其他商业房地产巨头的“模板复制、快速着陆”模式不同，龙湖商业游戏除了上述秘密外，强调“差异化”也非常重要。
在龙湖的商业经营理念中，购物中心是情感交流的载体。顾客不仅来购物中心购物和吃饭，还需要情感互动的联系。越来越多的人会像文章开头提到的朋友一样慢慢养成习惯，把天街作为家人周末的必去之地。
我们很高兴看到，越来越多的人可以享受龙湖天街带来的“转念即达的快乐入口”。
