小东西这才一根而已医生

光明日报记者 尚 杰 撰文/摄影

七八月青海囊谦，到处都能看到冬虫夏草买卖的场景。

在村庄、广场和路边，它们将成为交易场所。对于绝大多数挖掘者来说，他们不愿意吃这些辛勤工作的小东西，卖钱几乎是一样的选择。

目前，囊谦还没有建立一个特殊的冬虫夏草交易市场。最受欢迎的老城区中心广场已成为最理想的交易场所。数百名卖家把他们的冬虫夏草放在一个大簸箕里，以吸引买家。卖家主要是挖掘者，买家主要是外国人，交易量不大，通常是几十个，数百个甚至是“大生意”。

这只是一个小东西，医生

阿尼赛布(中)在自己的院子里收购虫草

更恰更多杰(中)带领电商上山，实地感受冬虫夏草采矿

知情人士说，这些摊位都是“小打小闹”的零售商。如果你想看到真正的冬虫夏草交易，你可以从几家大型冬虫夏草企业那里得到它。这是囊谦的主要冬虫夏草交易市场。

8月初的一天，我来到了县城西南部的一栋房子，那是冬虫夏草商人阿尼赛布的家。早上9点多，提着冬虫夏草袋的小贩们开始涌入，院子里挤满了占地一亩多的院子。

56岁的阿尼赛布穿着白色厚衣服，戴着黑色毡帽，站在人群中间。他手里拿着一袋冬虫夏草，摊在桌子上仔细检查。在过去30年处理冬虫夏草的经历中，他一眼就能分辨出颜色。他双手拿起一把，放在鼻子前嗅，分辨出新草还是陈草。

双方讨论价格时没有说话。阿尼赛布手里拿着一块米色的布，拉着卖冬虫夏草的人的手。他们在布的遮挡下用手指比较，商定了价格。据说这种最古老的“搭手”交易方式是为了避免交易失败时透露的价格影响后续交易。

早上忙碌之后，阿尼赛布买了200多公斤冬虫夏草。与广场上的根交易不同，这里的交易是按公斤进行的，每公斤的交易价格从4万多到6万多不等。一年后，他的团队处理了约2000公斤冬虫夏草，销售额超过8000万元。但阿尼赛布表示，囊谦仍有许多大型冬虫夏草商人。

20世纪90年代，阿尼赛布为了孩子上学，从小乡查哈村搬到了县城。他告别了放牧生活，开始做一些小生意，卖皮，卖冬虫夏草，赚钱。他诚实守信，一路把冬虫夏草卖到玉树州、西宁市，后来卖到成都、广州、深圳等地。他在中国许多大城市建立了销售渠道，生意越来越大。

2002年，阿尼赛布增加了一个商业帮手——大儿子更多杰。作为一名“80后”，更多杰很快在商场崭露头角。他注册了一家贸易公司，更方便与外国客户打交道；我买了一台扫描机来处理“增重草”；2009年玉树机场建成通航后，他将业务重心从囊谦转移到玉树。

自2015年以来，更多的杰明显感受到了冬虫夏草市场的变化。客户的订单量从数百公斤下降到40或50公斤，几乎“减半”。他和父亲分析说，主要原因是高端餐饮和礼品消费受到影响，短期内无法消除。

更恰多杰开始尝试电子商务，直接在互联网上向消费者销售冬虫夏草。这一步并不容易。与常年客户一次购买几十斤、几百斤不同，普通消费者购买十斤、几十斤，由于冬虫夏草缺乏统一的标准，需要增加大量的沟通工作。他没有气馁，坚持下去，电商渠道年销售额从几十万增加到几百万。虽然金额仍然比父亲的传统销售渠道差得多，但他认为这种尝试是值得的。

2020年，多杰迎来了新的机遇。他与多家微信业务团队合作，带领20多名“网络名人”到草山进行视频直播，开始直播带货。新鲜挖出的冬虫夏草被放入真空包装袋中，与冰袋一起放入快递箱中，第二天可以快递给北京、上海、广州等地的客户。短短一个多月，销售额就达到了400万元。

在不同的时代，不同的销售方式，父子俩承担着同样的社会责任。阿尼赛布把亲戚朋友带到县城，带他们走上商业道路。多年来，他和他的商人投资了130多万元，在小镇建了18座便利桥；更多的是，在电子商务直播中，多杰发起了“每卖一根冬虫夏草捐一元”活动，为囊谦的一所孤儿学校筹集了14万元。

越来越多的冬虫夏草经销故事将在从雪域高原到千家万户的过程中继续发生。

《光明日报》（ 2020年08月16日10版）